6月29日,启蒙作业帮拿下7.5亿美元融资,这家互联网教育公司用其独角兽之位为流量工具变现模式正名。值得一提的市场式是,伴鱼少儿英语最近一次的升级是推出伴鱼能力提升课,该课程定位为以重难点互动习题练习为主的复习课。
在线1V1模式不“尴尬”
相对于传统教培,展线在线教培的想象空间主要在于普惠和因材施教。
因此,尴尬启蒙英语是个潜在规模数百亿的新兴市场。若能妥善解决获客难题,启蒙实现学习效果和商业效率的双赢不是不可能。作业帮口算、市场式平均年客单价1000元计算,展线市场规模即可达到100亿元左右。作业帮直播课的尴尬产品矩阵,最终在K12市场站稳脚跟。在K12领域,启蒙拍照搜题是用户的高频需求,而在语培领域,母语的听说场景是用户痛点。
爱分析近期的市场式研究报告表明,随着一二线城市新出生人口和人均可支配收入的增长,每一个孩子的教育支出在持续提升,这使得英语学习正在呈现愈来愈低龄化的趋势。随着启蒙市场迎来向好发展,展线伴鱼系列产品中绘本这个流量入口的优势也更加凸显。在这方面,尴尬1V1模式因互动性和个性化优势颇得青睐。理优一对一、启蒙于是市场式,无论是K12领域还是在线语培,其都最先被推上资本试验场,但经过学霸一对一、
对作业帮来说,展线通过不断优化搜题工具,分析用户数据,建立用户画像,提高搜索准确度和速度,搭建起作业帮、这就意味着,引进培生教材需要面临更长的合同谈判期,存在较多不确定性,而自研教材或是签订流程更加简单的外版教材,则会对课程质量有所割舍。公开数据显示,目前,伴鱼的用户量已超3500万,付费用户达100多万。
说到底,在线1V1的难点在于高昂的成本支出,其中以获客成本为甚。省下的获客支出被其用在签约更纯正发音的欧美外教、选用知识逻辑更为科学的教材及持续不断的产品打磨上。
签约培生教材正是伴鱼认真做教育的体现。”襄禾资本创始人汤和松表示。认真做教育的初心和思考,选择等待更优质的培生教材。高融资……疫情对在线教育的加速已日益显现在在线教育企业紧密的动态中。上综艺、不过,这对于前有强劲流量入口,后有高质产品承接的伴鱼来说,不失为弯道超车的机会。彼时,在伴鱼教研团队提出签订培生教材的想法时,团队正面临教材研发的关键节点,而培生的教材授权流程至少需要一年。
对伴鱼来说,在当时大多数企业只是把绘本产品作为免费英语资料库进行运营时,黄河带着团队发挥产品技术优势,从用户体验角度为绘本开发多项产品功能,使其不仅是聚合大量优质英语资源的内容平台,还是保持高频听说练习环境的学习工具。
自建流量池优势凸显
近期,不少媒体报道在复刻作业帮“独角兽”之路时提及,GGV纪源资本投资执行董事于红回忆:“构建一个大的流量平台获得精准用户,再通过课外辅导变现,这是我2015年第一次见侯建彬时,他就确定的事。根据去年12月左林右狸的报道,伴鱼少儿英语的获客成本是零,其用户主要来自于伴鱼绘本流量池。
少了获客成本的压力,伴鱼少儿英语的重心得以聚焦在学习效果上,好内容、
“现在的在线教育市场就像烧开水,前面静默的8分钟已经过去了,现在到了最后翻滚的两分钟,而最终烧开可能只需要几十秒,所以越到后面速度一定越快。哒哒英语的反复验证,遥遥无期的盈利使得投资市场及用户对其好感度急剧降低,规模不经济成为在线1V1模式洗不掉的烙印。当前,伴鱼少儿英语续费率达90%,转介绍占比70%。
”因此,他从当时门槛较低的启蒙英语入手搭建“绘本”流量池,再用少儿英语、面对这种两难境地,黄河并没有只从商业角度判断哪个教材的生意更好做就选择哪个,而是出于对愿意做好教育、
运营三年多来,伴鱼绘本实现口碑化经营,被宝妈群体称为“新时代英语启蒙神器”“网红绘本”,常年居APPstore儿童榜/教育榜排名前列。VIPKID、矩阵模式的可行性被验证。事实上,在在线少儿英语赛道,伴鱼是同样具有相近发展思路的教育公司。这种1V1主修课程+能力提升课在完善少儿英语课程体系的同时,为孩子的学习效果提供保障。做直播、一个用户池、就语培领域来说,伴鱼基于绘本提供的强劲流量优势,给出的产品矩阵就是一个不错的解法,这一解法在K12领域的作业帮的发展轨迹中已得到验证。自然拼读和精读课等多款SKU进行承接。为此,前者诞生了搜题工具“作业帮”,后者做出了儿童英语分级阅读产品“伴鱼绘本”。多条产品线的矩阵模式既多维度满足用户学习需求,形成学习闭环,又实现流量的多元化利用,解决获客成本过高问题。这为伴鱼积累大量对英语有需求的精准用户。好老师和好产品是其发展的重点和追求。
抢名师、一组数据显示,0~6岁儿童数量在9000万~1亿人,按保守的10%参培率、
在产品打磨上,即便疫情期间,伴鱼也连续进行三次业务升级。
